易單網(wǎng)：建材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易新典范
時(shí)間：2011-03-24
——摘自《進(jìn)出口經(jīng)理人》2011年3月刊
大年初八（2月10日），大街小巷四處都洋溢著春節(jié)的喜慶氛圍，休息了一周的上班一族又開始了新一年忙碌的腳步。在位于首都體育館南路的主語國際大廈里，中建材國際貿(mào)易有限公司（以下簡稱中建材國際）的全體員工們則沉浸在更為濃厚的喜悅中。隨著一個(gè)晶瑩剔透水晶球的高速旋轉(zhuǎn)，里面閃出紅色字樣的“易單網(wǎng)OKORDER.COM”，標(biāo)志著建材行業(yè)專業(yè)的現(xiàn)貨交易電子平臺——易單網(wǎng)（www.okorder.com ）正式發(fā)布上線。從此，中國建材將實(shí)現(xiàn)一個(gè)新的飛躍，一個(gè)全新的、服務(wù)于全球用戶的電子商務(wù)現(xiàn)貨平臺就此誕生。
“中國的外貿(mào)行業(yè)，曾經(jīng)催生出阿里巴巴這樣世界級B2B 公司，我們也堅(jiān)信，中國一定還會誕生同阿里巴巴一樣偉大的、全流程、一站式采購的現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺。這個(gè)平臺也許不是易單網(wǎng)，但易單網(wǎng)是為這樣的平臺而生的。” 中建材集團(tuán)進(jìn)出口公司副總經(jīng)理、中建材國際貿(mào)易有限公司董事長兼總經(jīng)理張勁松對記者說，“隨著業(yè)務(wù)國際化、信息化的發(fā)展，我們要啟動一個(gè)中建材國際轉(zhuǎn)型的序幕，中建材國際從此由一家外貿(mào)企業(yè)向一個(gè)新型網(wǎng)絡(luò)銷售平臺轉(zhuǎn)型，我們將集中力量去建設(shè)一個(gè)以全球化物流基地為依托，全流程，一站式的B2B外貿(mào)現(xiàn)貨網(wǎng)站，這就是易單網(wǎng)?！?/span>
開創(chuàng)全球建材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易新典范
面對日益增長的國內(nèi)外建材需求和互聯(lián)網(wǎng)用戶，作為中國建材集團(tuán)物流貿(mào)易板塊的重要成員企業(yè)，出口是其核心業(yè)務(wù)。2010年?duì)I業(yè)收入達(dá)66億。其中彩鋼板、光伏、保溫、吊頂?shù)仍S多產(chǎn)品的出口做到了全國前列。目前，中建材國際已經(jīng)具備了穩(wěn)定的供應(yīng)商、豐富的客戶資源、專業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)和完善的物流體系。其創(chuàng)立的易單網(wǎng)將依托中國建材的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)平臺支撐，整合企業(yè)在全球各地的現(xiàn)貨資源和未來分布全球的物流園網(wǎng)絡(luò)體系，真正建立起國內(nèi)外用戶間的快速通道，將以現(xiàn)貨銷售為主，向客戶提供24小時(shí)網(wǎng)上訂貨服務(wù)，從而開創(chuàng)全球建材現(xiàn)貨網(wǎng)上交易新的典范。
張勁松說：“對于一個(gè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的新手來講，我們必須關(guān)注電子商務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)——阿里巴巴，它無疑提供了一個(gè)大受歡迎的平臺。而易單網(wǎng)將給中建材國際帶來根本轉(zhuǎn)型，那就是公司開始集中力量去打造一個(gè)模式、一個(gè)平臺，這個(gè)平臺不同于以前，以前完成一筆訂單除了利潤外留不下什么。而通過這個(gè)平臺不僅獲得了利潤，還有易單網(wǎng)的流量，以及客戶對這種模式和平臺的依賴。此外，還可以獲得品牌。
提供建筑材料現(xiàn)貨直銷的網(wǎng)絡(luò)平臺
易單網(wǎng)是面向全球提供建筑材料現(xiàn)貨直銷的網(wǎng)絡(luò)平臺，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為國內(nèi)供應(yīng)商提供全新的銷售渠道，開創(chuàng)多樣化的合作形式，為國外客戶提供一站式、快速、低成本的采購模式。由于是現(xiàn)貨，對買家來說，將是一個(gè)強(qiáng)有力的選擇。以出口現(xiàn)貨為例，外貿(mào)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是業(yè)務(wù)鏈長，交貨周期長，工廠履約能力差，流程不穩(wěn)定，標(biāo)準(zhǔn)化程度低?，F(xiàn)貨出口模式首先解決了外貿(mào)業(yè)務(wù)中80%的不確定性，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)貨（不必?fù)?dān)心質(zhì)量的不確定），最快的發(fā)貨時(shí)間（不必?fù)?dān)心遙遙無期的發(fā)貨時(shí)間），簡潔的付款方式（既然是現(xiàn)貨，即是前后TT）。因此，快速、高效、便利的周到服務(wù)，將使全球用戶真正體驗(yàn)到放心、省心、舒心。
易單網(wǎng)就是整合供應(yīng)鏈資源，給客戶提供齊全的產(chǎn)品，有吸引力的價(jià)格，快速交貨的服務(wù)。這種模式同京東商城有相似之處，屬于資源整合類電子商務(wù)網(wǎng)站，其主要區(qū)別就是易單網(wǎng)專注于生產(chǎn)資料領(lǐng)域（B2B），而京東商城專注于生活領(lǐng)域（B2C）。
八大特色解決實(shí)際難題
阿里巴巴環(huán)球資源做了一件特別了不起的事情，那就是讓中國的大量出口型企業(yè)有了個(gè)永不落幕的網(wǎng)上廣交會，讓國外客戶從中國尋找貨源變得不再困難。但是，對國外客戶來說，從中國采購依然是個(gè)冒險(xiǎn)之旅，痛苦之旅。張勁松舉例說：“來自沙特的客商，如果需要購買10個(gè)柜的瓷磚，首先阿里巴巴會給他一個(gè)驚喜，他會在阿里巴巴上找到大量的供應(yīng)商?！钡酉聛碇辽贂?種痛苦等著他。選擇的痛苦：從幾十家，甚至是上百家供應(yīng)商中尋找一家合適的，是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)心費(fèi)力的事情。選擇的風(fēng)險(xiǎn)：被選中的，未必是最合適的，大量良莠不齊的供應(yīng)商，讓你的選擇充滿風(fēng)險(xiǎn)。談判的痛苦：供應(yīng)商未必都是差的，但每家都個(gè)性鮮明。質(zhì)量的擔(dān)憂：直到最后一刻，質(zhì)量都是懸念。漫長的交貨：從確定訂單到生產(chǎn)再到發(fā)運(yùn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都充滿不確定性。流程的復(fù)雜多變：每個(gè)企業(yè)都有一套做法，而且這套做法隨時(shí)會有變化。溝通的障礙：從英語表達(dá)到思維方式及行為模式，獨(dú)具中國特色，而且富有中國各地特色。
以上痛苦，阿里巴巴無法解決，阿里巴巴只負(fù)責(zé)把你帶到中國。但易單網(wǎng)的出現(xiàn)，可以嘗試解決這些難題。這是因?yàn)?，易單網(wǎng)具有更多靈活的特點(diǎn)：一是現(xiàn)貨為王，快速交貨。中建材國際將給國外的客戶提供現(xiàn)貨，這個(gè)現(xiàn)貨可能在港口的物流中心，也可能在工廠倉庫。而且現(xiàn)貨的品質(zhì)穩(wěn)定，交貨迅速。二是一個(gè)公司，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。國外的買家只是面對中建材國際一家企業(yè)，所有的業(yè)務(wù)都流程化，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。三是全流程，一站式。對客戶來說，從一個(gè)網(wǎng)站上，可以購買瓷磚，也可以購買地板，一站式完成。另外，一個(gè)客戶經(jīng)理從頭到尾跟蹤到底，送貨上門，全流程服務(wù)。以上3個(gè)特色，可以解決或大大緩解客商的困難。四是國際化。依托中建材國際已經(jīng)開拓的海外營銷網(wǎng)點(diǎn)、廣泛分布的海外物流中心和本土化一線團(tuán)隊(duì)，將給客戶提供更快速，更高品質(zhì)的服務(wù)。五是線上線下良性互動。中建材國際在建材外貿(mào)領(lǐng)域長期耕耘，多年布局，已經(jīng)具備強(qiáng)大的市場優(yōu)勢，供應(yīng)鏈優(yōu)勢。六是綜合與專業(yè)，相得益彰。易單網(wǎng)將是個(gè)集團(tuán)式網(wǎng)站，主網(wǎng)站是綜合性的，而各個(gè)專業(yè)性網(wǎng)站則可以獨(dú)立存在，由不同的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營。七是開放式平臺。該網(wǎng)站將逐步向合作伙伴開放，不僅僅成為公司員工，也將成為合作伙伴的創(chuàng)業(yè)平臺。八是中國基地，全球視野。中國永遠(yuǎn)是易單網(wǎng)的基地和堅(jiān)強(qiáng)后盾，并且易單網(wǎng)所整合的供應(yīng)資源將不僅僅來自于國內(nèi)，還會來自于中國之外，其客戶不僅僅包括國外客戶，也包括國內(nèi)客戶。
易澤海內(nèi)，單通天下。今天易單網(wǎng)還僅僅是個(gè)雛形，只是個(gè)BETA版，還是個(gè)丑小鴨，而在2011年8月易單網(wǎng)1.0 版正式上線，到時(shí)候，半歲的丑小鴨，將會變得漂亮一些。再不起眼的丑小鴨，因理想而不再平凡，因努力而不會讓人輕視，因堅(jiān)持而必成大器。在變革中誕生的“易單網(wǎng)”也必將能在更多的變革中創(chuàng)造輝煌。
